Cuối tuần qua, sự kiện công bố 1 dự án tại quận 9 trở thành hiện tượng trên thị trường với việc 100% căn hộ đợt 1 đã được đặt mua chỉ trong vài tiếng đồng hồ. Cá biệt, có những vị trí có đến 15 - 20 người đặt mua, chủ đầu tư phải bốc thăm để chọn quyền ưu tiên. Với số lượng 300 căn hộ đợt 1 không đủ đáp ứng nhu cầu khách hàng ngay trong sự kiện. Trước nhu cầu quá lớn từ thị trường, ngày 3/12/2016, chủ đầu tư sẽ tiếp tục công bố block mới.

Được biết, đây là dự án áp dụng chính sách trả chậm dài nhất trên thị trường hiện nay. Khách hàng chỉ phải trả 45% giá trị là được nhận nhà trong thời gian 2 năm; 50% giá trị căn hộ còn lại được trả chậm tiếp theo trong 4 năm nữa sau khi nhận nhà. Do vậy, tổng thời gian trả lên đến 6 năm (72 tháng) và được chia nhỏ trả chậm 1%/tháng (tương đương 15 triệu đồng/tháng). Đây là chính sách thanh toán linh hoạt và kéo dài và lần đầu tiên được chủ đầu tư áp dụng tạo cơ hội dễ dàng sở hữu nhà cho người trẻ.

Ảnh: Căn hộ cao cấp giá mềm đang trở thành điểm nóng

Cũng hướng đến đối tượng khách hàng trẻ, dự án Viva Riverside, quận 6, đã có hơn 100 khách hàng giữ chỗ thành công, sau gần 90 phút trong sự kiện công bố giá bán block B gần đây.

Theo bà Nguyễn Thị Phước, Tổng giám đốc Vietcomreal khách hàng mà dự án Viva Riverside nhắm đến chính là các đôi vợ chồng trẻ, có thu nhập trung bình 25 - 35 triệu đồng/ tháng. Đây là tầng lớp khách hàng có thu nhập tương đối ổn định nhưng chưa có tích lũy tài sản quá nhiều. Do đó, những chương trình hỗ trợ khách hàng như cho vay mua nhà trả góp 0% lãi suất, chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ là được nhận nhà hay miễn phí quản lý căn hộ trong 5 năm… được ủng hộ.

Mới đây, Tập đoàn The Global Group, nhà đầu tư, phát triển và quản lý BĐS hàng đầu Nhật Bản, đã trở thành hiện tượng, khi quyết định “bắt tay” cùng Công ty Cổ phần Nhà Mơ, “tấn công” vào phân khúc nhà ở vừa túi tiền cho giới trẻ. Theo hợp đồng hợp tác toàn diện giữa 2 bên, Dream Home Palace (Q.8) là dự án khởi đầu mà The Global Group sẽ hợp tác đầu tư, với số vốn dự kiến 50 triệu USD.

Tập đoàn bất động sản này cũng sẽ đưa kỹ thuật, kinh nghiệm phát triển vào quá trình thi công, đồng thời chuyển giao quy trình quản lý, vận hành theo tiêu chuẩn Nhật Bản vào dự án. Sự kiện này đã làm tăng sức nóng cho phân khúc căn hộ cao cấp giá mềm tại TP.HCM.

Trước đó, nhiều dự báo thị trường khá quan ngại về thanh khoản cũng như rủi ro ở phân khúc cao cấp. Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội BĐS TP.HCM, trong 3 quý đầu năm 2016, tiếp tục có sự gia tăng rất lớn nhà đầu tư kinh doanh BĐS thứ cấp mua để cho thuê, nhưng phần lớn mua để bán lại kiếm lời, nhất là trong phân khúc thị trường BĐS cao cấp.

Ngay cả đối với đối tượng là người nước ngoài đã mua nhà tại TP.HCM, qua khảo sát của CBRE, thì chủ yếu nhằm để đầu tư, kinh doanh (38% mua để cho thuê; 21% mua để bán lại; chỉ có 29% mua để ở). So sánh với thời điểm bong bóng BĐS 2007, tỷ lệ nhà đầu tư kinh doanh thứ cấp đã chiếm đến khoảng 70%, thì tỷ lệ hiện nay (trên dưới 50%) cũng rất đáng quan ngại.

Theo ông Phan Công Chánh, Chủ tịch HĐQT Phu Vinh Investment, thị trường hiện nay đã qua giai đoạn nóng nhất và dần trở về với nhu cầu thực. Trước đây, doanh nghiệp có thể tạo ra những tiện ích khác biệt để đẩy giá lên, nhưng hiện nay hầu như các dự án cao cấp đều được trang bị tiện ích khá đầy đủ thì bài toán sẽ nghiêng về giá bán và năng lực chủ đầu tư cũng như các đối tác phát triển dự án.

Cuộc chiến giảm giá bán để tiếp cận được khả năng thanh toán của khách hàng sẽ vô cùng khốc liệt. Trong đó, những doanh nghiệp có quỹ đất rẻ, ít sử dụng vốn vay sẽ chiếm ưu thế.

Quang Nam