Mặt khác, đàm phán cũng không có nghĩa là đạt được càng nhiều lợi ích càng tốt, mà là tìm ra giải pháp để giải quyết những vấn đề chung, giúp cả hai bên cùng có lợi. Điều đó đòi hỏi bạn phải suy nghĩ một cách chiến lược về nội dung cũng như cách thức đàm phán. Một sự nghiệp được định hướng theo tầm nhìn xa, hướng tới các mục tiêu lớn hơn, cân nhắc thương lượng với đúng người, đúng vấn đề sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm.

Bắt đầu với các mục tiêu nghề nghiệp

Phần lớn chúng ta thường tập trung vào cơ hội ngay trước mắt hơn là vào nguyện vọng quan trọng nhất trong cuộc sống. Đừng quên cân nhắc về chất lượng cuộc sống cũng như các vấn đề chuyên môn.

Cụ thể, những người dễ đạt được vị trí ngôi sao sau khi nhảy việc là những người đã nghiên cứu cẩn thận xem công ty mới có các nguồn lực gì để giúp họ phát triển vượt trội. Họ hiểu rằng năng lực và bí quyết thành công ở công ty cũ chưa chắc tạo nên thành tích tương tự ở công ty mới, vì vậy lương thưởng chỉ là một khía cạnh cần xem xét. Lời khuyên của CareerBuilder là xác định ngay từ đầu những gì bạn muốn đạt được nhất: trở thành chuyên gia đầu ngành, kiếm tiền, hay có phong cách sống sang chảnh/ ‘cool ngầu’ gắn với công việc? Hãy ghi nhớ mục tiêu đó khi đàm phán. Suy nghĩ dài hạn như vậy thường sẽ được đền đáp. 

Hiểu điều bạn đang thương lượng

Bạn đang ở giai đoạn nào của đàm phán và lợi thế của bạn là gì?

- Gặp gỡ:bạn tìm hiểu các yêu cầu công việc và phúc lợi cho vị trí đang ứng tuyển - khi trao đổi lần đầu với đại diện bên Nhân sự.

- Cân nhắc:bạn đòi hỏi một ngoại lệ cá nhân hoặc một sự sắp xếp ngoài các thông lệ hoặc chuẩn mực điển hình của tổ chức (ví dụ: làm việc linh động từ xa khi cần, cung cấp nơi ở hoặc có cơ hội thăng chức dù bạn thiếu các bằng cấp phù hợp) - trước khi quyết định nhận việc.

Vị trí ưu tiên:bạn đề xuất những thay đổi mang tính cơ cấu, hoặc sáng kiến ​​mới có lợi cho vận hành (cải tiến cách điều hành một dự án hoặc thành lập một đơn vị kinh doanh mới) - trường hợp công ty muốn giữ bạn và thăng chức lên vị trí mới.

Ở mỗi giai đoạn, nếu muốn đàm phán thành công, bạn đều phải có thế mạnh của riêng mình. Có người chỉ dừng ở giai đoạn Gặp gỡ. Nhưng có người được lựa chọn ở giai đoạn Chuyên sâu, hoặc Ưu tiên.

Bạn phải chứng minh được rằng yêu cầu hoặc đề xuất của bạn là hợp lý. Có thể nó phù hợp với các thông lệ hoặc chuẩn mực hiện có. Ví dụ: tăng lương khi có lời đề nghị bên ngoài, hoặc bạn xứng đáng được thăng chức vì điều đó đã áp dụng với các nhân viên có thành tích hoặc kinh nghiệm tương tự. Bạn cũng có thể đề xuất khi được phân công vai trò mới. 

Hoặc nếu bạn được yêu cầu làm công việc khiến bạn xa rời mục tiêu nghề nghiệp ban đầu, hãy xem có thể thương lượng không. Ví dụ: giải thích tại sao việc thay đổi vai trò của bạn không có lợi cho nhà tuyển dụng (ảnh hưởng đến hiệu suất của nhóm, làm hỏng mối quan hệ với một khách hàng giá trị cao…).

Một lựa chọn khác là đồng ý nhận việc vì nhu cầu của tổ chức để đổi lấy một số cơ hội thăng tiến nghề nghiệp khác. Ví dụ: “Tôi sẽ đảm nhận vai trò này để giải quyết khủng hoảng cho công ty, nhưng tôi muốn chuyển sang làm một công việc chuyên sâu và đi đào tạo nước ngoài sau 2 năm”.

Nếu bạn đang trong một cuộc thương lượng khó khăn - tìm kiếm một số ngoại lệ hoặc đặc quyền đặc biệt - bạn cần ngăn người chịu trách nhiệm từ chối ngay từ đầu. Ví dụ: bạn muốn chuyển từ lĩnh vực tài chính sang lãnh đạo trong lĩnh vực CNTT trong khi không đủ bằng cấp và kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Vậy thay vì đề xuất chuyển vị trí chính thức ngay và luôn, bạn có thể yêu cầu làm thử 6 tháng trong khi công ty chưa có người thay thế tiềm năng hơn. Trong thời gian đó, bạn có thể tận dụng kiến ​​thức sâu rộng về hệ thống tài chính cũng như quản lý nhóm để lãnh đạo thành công.

Có nhiều phương án

Mặc dù bất kỳ cuộc đàm phán nào cũng có thể phản tác dụng, nhưng sự chuẩn bị trước về chiến lược có thể giảm thiểu rủi ro: Liệt kê những lý do mà lãnh đạo công ty có thể ủng hộ đề xuất của bạn; những lý do khiến họ có thể từ chối - và cách phản ứng phù hợp nhất để thuyết phục họ. 

Nếu vụ đàm phán của bạn không thành công - bạn không đạt được vị trí mơ ước tại công ty, và cũng không có lời mời làm việc nào hấp dẫn hơn ở công ty khác? Đề phòng cho tình huống “đi cũng dở, ở không xong” này, bạn nên có phương án dự phòng như: lùi một bước để tiến ba bước (lựa chọn vị trí khó khăn hoặc khác biệt mà không ai chọn, nhưng có thể trở thành bàn đạp sự nghiệp trong tương lai). 

Thông thường, các cuộc đàm phán trở nên thất bại hoặc không bao giờ đạt kết quả tốt vì những mục tiêu lớn mà bạn đặt ra đã bị chôn vùi bởi công việc hàng ngày trong suốt một thời gian dài. Ví dụ: bạn muốn phấn đấu cho vị trí chuyên viên Marketing trong tổ chức, nhưng những công việc giấy tờ chạy đi chạy lại hàng ngày khiến bạn không có một dự án nào của riêng mình trong thời gian dài. Và đến kỳ đánh giá cuối năm, bạn không được cất nhắc như mong muốn. Vậy để tối đa hóa khả năng thành công, hãy đặt ra các mục tiêu cụ thể và thực tế theo tháng/quý/năm để khiến bản thân có trách nhiệm thực hiện công việc theo đúng kế hoạch đặt ra. 

Vĩnh Phú

Hai gã khổng lồ bóng đá Tây Ban Nha đều xem Lautaro Martinez là nhân tố quan trọng để xây dựng tương lai.

Lautaro Martinez gây nên cuộc chiến chuyển nhượng giữa Barca và Real Madrid

Real Madrid không mua cầu thủ mới trong kỳ chuyển nhượng mùa Hè vừa qua, và hiện dồn tiền vào thương vụ Lautaro Martinez.

Lautaro là mẫu trung phong hiện đại, có thể đá lùi để làm bóng, tương tự Karim Benzema.

Đây là lý do HLV Zinedine Zidane quyết tâm kéo cầu thủ người Argentina về Madrid, từng bước kế thừa Benzema.

Trong khi đó, Barca cũng theo đuổi Lautaro rất quyết liệt.

Barca xem trọng việc chiêu mộ Lautaro. Bởi vì, điều này có thể tác động đến tương lai Lionel Messi.

Messi hết hợp đồng vào cuối mùa giải, và gần đây từng nói chuyện ra đi. Với sự xuất hiện của Lautaro, anh nhiều khả năng chấp nhận gia hạn.

Phát biểu với TNT, Beto Yaque - người quản lý của Lautaro Martinez - phủ nhận gia hạn với Inter, và để ngỏ khả năng chuyển nhượng.

"Kỳ chuyển nhượng vừa kết thúc, và chúng tôi chưa ngồi vào bàn đàm phán", Beto Yaque lên tiếng. "Lautaro được nhiều CLB lớn quan tâm".

Theo Beto Yaque, Lautaro muốn được chơi bóng cùng Messi, nhưng tương lai chưa chắc chắn điều gì.

"Với Lautaro, chơi bóng cùng Messi là một giấc mơ. Tuy vậy, câu chuyện chuyển nhượng vẫn chỉ là tin đồn, và chúng ta hãy chờ xem điều gì diễn ra".

ĐP

Ông Vũ Hải Quân, sinh năm 1974 ở Ninh Bình.

Ông Quân tốt nghiệp khoa Toán - Tin, Trường ĐH Khoa học Tự nhiên (ĐH Quốc gia TP.HCM) năm 1996 với khóa luận đạt điểm tuyệt đối và được trao giải Nhất - Giải thưởng sinh viên nghiên cứu khoa học. Cùng năm đó, ông Quân ở lại trường làm trợ giảng và tiếp tục nghiên cứu.

Trong những năm 1999-2001, ông Quân tham gia dự án phát triển hệ thống đào tạo từ xa. Kết quả nghiên cứu là hệ thống và chương trình đào tạo từ xa đầu tiên của ĐH Quốc gia TP.HCM. Chương trình này được triển khai ở Trung tâm CITD (nay là Trường ĐH Công nghệ Thông tin, ĐH Quốc gia TP.HCM).

Năm 2001, ông Quân nhận học bổng làm nghiên cứu sinh tiến sĩ của Trường ĐH Trento, Italy và tham gia nhóm nghiên cứu về trí tuệ nhân tạo với đề tài về dịch tiếng nói đa ngôn ngữ.

Đầu năm 2005, ông Quân bảo vệ thành công luận án tiến sĩ và nhận học bổng nghiên cứu sau tiến sĩ của Trường ĐH Leuven, Vương quốc Bỉ. 

Năm 2007, ông Vũ Hải Quân trở về nước tiếp tục công tác giảng dạy và nghiên cứu, đồng thời giữ nhiều chức vụ như Trưởng phòng thí nghiệm Trí tuệ nhân tạo (AILab), Giám đốc Trung tâm Đào tạo quốc tế ITEC, Phó Hiệu trưởng Trường ĐH Khoa học Tự nhiên, Phó Giám đốc ĐH Quốc gia TP.HCM, rồi được bổ nhiệm làm Giám đốc ĐH Quốc gia TP.HCM từ tháng 1/2021.

Lê Huyền